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建材經銷商的25種致命“通病”,請各位迅速自查!

2018-06-25
藍姆特

近幾年,新零售時代極速席卷各個地區,家居人明顯感受到建材行業競爭的白熱化程度,地區經銷商,“優勝劣汰”的經商法則仍然在不斷上演。

藍姆特

近幾年,新零售時代極速席卷各個地區,家居人明顯感受到建材行業競爭的白熱化程度,地區經銷商,“優勝劣汰”的經商法則仍然在不斷上演。

藍姆特

  要想優秀,必先得生存

  要想生存,必先得掙錢

  要想掙錢,必先避開以下這25個致命“通病”

  1.即使你足夠能干,也無需事必躬親,更不必為團隊安排好所有工作,留下20%的發揮空間,你的團隊也許能給你驚喜。

  2.“放羊式”管理的前提是老板掌握大方向,有戰斗力的團隊、有職業經理人,有完善的經營管理制度,有合理有效的利益分配機制。

  3.市場在變,人在變,跟隨競爭不斷改變應對策略,拒絕“安樂死”。

  4.促銷在很多行業是一定要做的,但促銷一定要“限時、限量、限款式”,度的把握很關鍵,過猶不及。

  5.開店政策雖好,廠家的幫扶和管理更重要。

  6.店內只聽抱怨,不做調查,就把責任推卸給廠家,死得更快的只會是自己。

  7.掛羊頭,賣狗肉,做的了一時,做不了一世,摻假,利一時,毀一店。

  8.雜牌轉型品牌,切忌“腳踏兩只船”,分散人力、財力、資源,給自己留了退路就等于堵了自己的財路。

  9.聘人不能“任人唯親”,呼不動,喊不應,最后苦的是自己。

  10.經銷商多業經營、多元發展,把雞蛋分散放在不同的籃子里面,看似降低了風險,實則增加了風險。

  11.合伙人要控制好數量,確定好規矩,因為合伙人的關系和夫妻關系有些類似,多數時候是只能“共苦”不能“同甘”。

  12.把開店當成“副業”,再有錢也會虧光。

  13.經銷商老板經營思路切忌抱殘守缺,不能與時俱進。

  14.店面設計的好壞有時直接決定店面的生死。及時升級換代,表示店面經營情況良好,方能更好開拓市場。

  15.賣單片已成過去,賣方案才是未來。

  16.與其抱怨市場不景氣,不如行動最實際。店面升級、店員培訓、促銷、老帶新、轉介紹、新渠道開拓,沒一樣是簡單事。

  17.廠家給政策我就進貨,不給政策我就不進貨;依賴從來就不是一條長遠計策。

  18.10個好口碑比10次粗暴促銷來的更有效。服務跟進一點都不能落。

  19.有時候,進店的幾個小細節,就能決定一單交易。或許是一次熱情的招呼、一杯來的及時的熱茶,或者吸引的禮品區。

  20.不論外面價格戰打得多厲害,永遠記住,產品才是王道。

  21.好產品,壞服務,就是虎頭蛇尾,吵吵鬧鬧無法和氣生財。

  22.節假日還坐在店里玩手機的店員,要么很水,要么很厲害。

  23.培訓和學習,老板和店員同樣需要。

  24.一個月的埋頭苦干,不如一日的整理和思考。

  25.“只想著把頂和墻刷白”的人,不是藍姆特的客戶。

  “打造強勢終端”

  藍姆特

  在踐行、在不斷實現

  共建廠商共贏,我們18踐行,勝無止境!

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