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鼎美徐晉洲 | 全屋定制強勢上線,推動品牌升級變革!

2019-08-13
集成吊頂網

集成吊頂網記者親臨現場,見證這場關于全屋定制的鼎美盛世,也榮幸采訪到了鼎美頂墻集成事業部總經理徐晉洲,談談關于鼎美全屋定制的那些事。

全屋定制是一個當下的熱門話題,而對此消費者卻并沒有特別買賬,原因在于行業對于全屋定制并沒有特別大的水花,更有人說其實就是“掛羊頭賣狗肉”,和之前的模式并無區別。在這樣的現狀之下,鼎美正式推出全屋定制戰略,囊括吊頂、護墻板、櫥衣柜、門板、柜體板、酒柜等等多品類。與此同時,更同步發布蜂窩鋁巖板、圓角頂等等新品。

2鼎美

集成吊頂網記者親臨現場,見證這場關于全屋定制的鼎美盛世,也榮幸采訪到了鼎美頂墻集成事業部總經理徐晉洲,談談關于鼎美全屋定制的那些事。


采訪時間:2019年8月13日

采訪地點:2019鼎美全屋定制新品發布會現場

采訪對象:鼎美頂墻集成事業部總經理 徐晉洲

鼎美徐晉洲

集成吊頂網:鼎美作為頂墻集成的提出者和領導者,一直是行業發展的風向標。那如今全屋定制喊得沸沸揚揚,很多企業都已經推出全屋定制。為何鼎美是選擇在當下推出全屋定制系列產品,一步步升級變革,思考是基于什么?

徐總:作為企業的未來發展,我們張總是屬于穩扎穩打,我有這個能力我就推這個,而不是一直趕潮流去做自己沒有能力做的事情。我們是從頂墻開始,目前從整體研發到設計上樣等等各方面都已經較成熟,而且當下的我們對于定制這一塊的能力已經逐漸完善。再加上我們本身就有生產制造衣柜櫥柜鞋柜這些能力,我們只是把這些能力和原先的頂墻相融合,由此推出全屋定制。

而全屋定制這個話題就像你剛才說的,在整個都沸沸揚揚的情況下,我們鼎美并沒有一開始就深入全屋定制,而是在確保自己有能力有水平去涉及這個方面才開始去做的。如果說我們自己沒有制造能力,純粹是靠OEM,我們是沒有競爭力的。實際上你可以了解到其它企業,他們所詮釋的全房定制,只限于頂和墻面,沒有一家是我們這樣的。他們雖然上了設備,但是他們還沒有正式生產,因為對于這塊他們并沒有太大的能力去接盤。而鼎美不同,我們11年我們已經在推櫥衣柜,開始自主生產,因此我們是有著強大的技術支撐的。

在綜合考慮了諸多因素后,我們決定在當下推出全屋定制系列產品,也以此推動鼎美品牌再一次升級。

圖片1

集成吊頂網:本次發布的全屋定制系列,產品開發歷時多久?期間遇到過什么問題?是如何解決的?

徐總:全屋定制強調的是定制,也就是個性化需求,是采用你的訴求,我來滿足。也就是說我們要考慮到客戶可能產生的需求,針對客戶所產生的需求之后,我們匹配的生產制造這一塊,如何去滿足他,所以它整個的難點是在于如何滿足制造這條線。

我們從年初3月份開始采購設備,到現在五個月不到大部分設備已經全部良性運行,只有一臺設備還在調試過程當中。整個過程不是說你采購好了設備就結束了,我們還要對設備進行改造,還要調試等等,這實際上也是在提升我們的核心競爭力。

除此之外,我們梳理制定了全屋定制的整個定制標準。從線條、墻板到門芯板再到不同尺寸定制,以及護墻板、櫥衣柜、門板、柜體板、酒柜等等,將我們囊括的全品類梳理清楚,能夠清楚地告知客戶我們能夠做什么。而客戶只需要提供自己的訴求,我們就可以專門定制。那接下來其實就是在市場中的摸索以及適配的過程。

鼎美效果圖1

集成吊頂網:鼎美的產品線越來越豐富,應該說除了地面的暫時沒有涉及到,其他空間也都涵蓋其中,那行業中也有人提倡“少而精”這個概念,而當鼎美覆蓋越來越多的產品內容了以后,對于這個“精”是怎么去把控的,是否有什么顧慮在其中呢?

徐總:其實少而精呢只是自我安慰的一種說法,因為我們現在做的東西不是尖端科技,我們不是做尖端科技,如果說做尖端科技要高精密度,那么小而精我認可。而我們現在做頂墻裝修這個東西,我認為是不存在小而精這一說法。

首先,頂墻行業對制造要求、精度把控不是那么高。我們所做的品類,實際上是一通百通的一個東西,兩樣產品之間的切合度是非常高的。我打個比方,我把衣柜的門板或櫥柜的門板放在墻上做護墻板,它有區別嗎?沒有區別。實際上它是同品類的一個東西,只是它用的位置不一樣。 

鼎美效果圖2

其次,不同的品牌對于產品的理念是不一樣的,當他們組合在一起的時候很有可能就會出現“不兼容”的現象。所以我們提倡的是全屋定制,囊括多品類,做到即裝即住、拎包入住,用一致的理念去打造一個真正屬于消費者的家居空間。

全屋定制已然不是新詞,真正詮釋全屋定制卻仍是一件需要摸索的事情。鼎美在充分做足了準備后,高調宣布涉足全屋定制,一系列舉措都讓我們看到了這個頂墻行業領導者的魄力與氣度。相信在鼎美的努力下,全屋定制一定能夠帶給我們更多的驚喜!

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